Как считается
Главное, что ломает расчёт: обеспечение считается от НМЦК, а не от вашей цены. Снизили цену на треть — обеспечение осталось прежним, а выручка упала.
Обеспечение заявки заказчик вправе требовать, если НМЦК больше 1 000 000 ₽: от 0,5 до 1% при цене до 20 млн ₽ и до 5% свыше неё (ст. 44 44-ФЗ). Деньги блокируются на спецсчёте до подведения итогов.
Обеспечение исполнения контракта — до 30% НМЦК, и оно не может быть меньше аванса. Вносится деньгами или независимой гарантией банка: в первом случае деньги не работают, во втором вы платите банку комиссию.
Антидемпинг, ст. 37 44-ФЗ. Снизили цену на 25% и больше — обеспечение растёт в 1,5 раза, но не меньше 10% НМЦК. При НМЦК до 15 млн ₽ вместо повышенного обеспечения можно подтвердить добросовестность: три контракта за три года, исполненных без неустоек.
Плата оператору площадки — 1% НМЦК, но не более 5 000 ₽, а в закупках среди СМП и СОНКО — не более 2 000 ₽ (постановление Правительства № 564). Берут её с победителя.
Налог считается со всей цены контракта. На УСН «Доходы» ни обеспечение, ни плата площадке доход не уменьшают — как и комиссия маркетплейса.
И последнее: деньги приходят после приёмки. Срок оплаты — не более 7 рабочих дней с даты подписания документа о приёмке (ч. 13.1 ст. 34 44-ФЗ), а исполняется контракт до этого и за ваш счёт.
Пример
НМЦК 3 000 000 ₽, себестоимость исполнения 2 100 000 ₽, обеспечение заявки 1%, обеспечение контракта 10%, гарантия банка под 5% годовых на полгода, закупка среди СМП, УСН «Доходы».
| Цена 2 600 000 ₽ — снижение 13,3% | |
| Обеспечение контракта | 300 000 ₽ |
| Комиссия банка и плата площадке | −9 500 ₽ |
| Налог со всей цены | −156 000 ₽ |
| Остаётся | 334 050 ₽ |
| Цена 2 200 000 ₽ — снижение 26,7% | |
| Обеспечение контракта с антидемпингом | 450 000 ₽ |
| Остаётся | -45 700 ₽ |
Снижение всего на 400 000 ₽ превратило 334 050 ₽ прибыли в 45 700 ₽ убытка: цена упала, а обеспечение выросло в полтора раза. Ноль на этих условиях проходит по 2 248 617 ₽ — дальше торговаться не за что.
Частые ошибки
- Считать обеспечение от своей цены: оно берётся от начальной цены закупки
- Не заметить порог антидемпинга и снизиться на четверть ради победы
- Забыть налог: на «Доходах» он считается со всей цены контракта
- Не учесть, что деньги в обеспечении не работают, а гарантия стоит комиссии
- Планировать выручку по дате приёмки, а не по сроку оплаты
Нормы
ст. 44 44-ФЗ — обеспечение заявки на участие · ст. 96 44-ФЗ — обеспечение исполнения контракта · ст. 37 44-ФЗ — антидемпинговые меры · ч. 13.1 ст. 34 44-ФЗ — оплата не позднее 7 рабочих дней с приёмки · постановление Правительства РФ от 10.05.2018 № 564 — плата операторам площадок
Ставки сверены 09.09.2026. Нормы меняются — перед решением сверьтесь с действующей редакцией. Расчёт справочный и не заменяет консультацию.